Wie man eine Tankstelle zum Verkauf bewertet

In den meisten Fällen kann die Durchführung einer Tankstellenbewertung ein kompliziertes Unterfangen sein. Weit entfernt von der üblichen Frage, wie Sie durch die Bewertungsschritte selbst vorankommen, gibt es noch eine ganze Reihe von Variablen, die Sie im Auge behalten sollten, einschließlich der grundsätzlichen Frage, ob das betreffende Objekt vermietet ist oder sich im Besitz befindet im Rahmen einer Franchise-Vereinbarung mit einer großen Ölgesellschaft. Denken Sie in erster Linie daran, einen detaillierten Due-Diligence-Prozess anzuwenden und den Finanzen große Aufmerksamkeit zu schenken, wenn Sie auf ein erstklassiges Wertangebot hinarbeiten.

Als Käufer müssen Sie bereit sein, bestimmte Annahmen und Entscheidungen selbst zu treffen und sich nicht auf die oft teilweise vom Verkäufer zur Verfügung gestellten Informationen zu verlassen. Es liegt an Ihnen, den Wert des Geschäfts für Sie persönlich zu bestimmen, da der Betrag, den der Geschäftsinhaber der Tankstelle wert ist, wenig oder gar nichts mit seinem tatsächlichen Wert zu tun hat.

Traditionell gibt es zwei verschiedene Möglichkeiten, um Tankstellen-Convenience-Store-Bewertung zu betrachten, und diese sind entweder Asset-basiert, wo die Einkommen produzierenden Vermögenswerte einzeln bewertet und summiert, um den Kaufpreis zu machen, oder Cash-Flow basiert , das ist das beliebteste. In diesem Szenario wird der Gesamtgewinn nach bestimmten Ausgaben angepasst, multipliziert und zur Ermittlung eines Preises verwendet. Das Vielfache ist im Wesentlichen die Prämie, die auf das Geschäft gelegt wird und kann alles von eins sein, bis zu fünf Mal diese Zahl.

Bevor Sie einen Wert erreichen können, mit dem Sie zufrieden sind, müssen Sie einige grundlegende Fragen beantworten. Wenn die Geschäftsberufe gemietetes Eigentum sind, müssen Sie mit dem Vermieter in Verbindung treten. Viele Vermieter sind nicht daran interessiert, einen neuen Mietvertrag zu erteilen, es sei denn, sie können sicher sein, dass die ankommende Person Erfahrung mit der Führung dieser besonderen Art von Geschäft hat. Sie sind jedoch fast immer bereit zu verhandeln, da sie nicht wollen, dass das Anwesen leer herumsteht!

Als Besitzer einer Tankstelle und eines Lebensmittelgeschäfts haben Sie viele verschiedene Lieferanten und Verkäufer, von denen einige absolut entscheidend für den anhaltenden Geschäftserfolg sind. Nehmen Sie niemals etwas an und stellen Sie sicher, dass Sie eine andauernde gute Beziehung und gute Handelsbedingungen mit diesen Entitäten genießen können.

Wenn der Verkäufer in Bezug auf Barverkäufe keinen Teil der Verkäufe nachprüfen kann, über die er spricht, können Sie ihn nicht in Ihre Wertermittlung einbeziehen. Oft werden Tankstellenbesitzer mit Stolz über das unglaubliche Volumen von Bargeldverkäufen sprechen und erzählen Ihnen davon fast als ob es etwas magisches ist. Vergessen Sie nicht, dass sie davon profitieren, Steuerzahlungen für diesen Teil ihres Einkommens zu vermeiden, dass sie fast nie tatsächlich beweisen können, dass sie existieren und daher nicht wirklich erwarten können, durch den Verkauf ihres Geschäfts davon zu profitieren.

In den meisten Fällen sollten Sie in Erwägung ziehen, den Gesamteigentümernutzungsbetrag als Grundlage für die Erstellung einer Bewertung für das Unternehmen zu verwenden. Dies ist definiert als das Nettoeinkommen des Unternehmens, das dem Eigentümergehalt hinzugefügt wird, alle Vergünstigungen, Abschreibungen und Zinsen abzüglich eines Betrags, den Sie möglicherweise für bewertete Kapitalprojekte beiseite legen müssen. Im Hinblick auf die durchschnittliche Unternehmensbewertung, Tankstelle oder Convenience-Stores, die Full-Service sind oft Befehl 2 bis 3 Mal, was auch immer der Eigentümer Vorteil es ist. Wenn es eine kleinere Einrichtung und Selbstbedienung ist, 1 bis 2 mal. Berücksichtigen Sie das Handelsvolumen im Vergleich zu den Stunden, die Sie investieren müssen. Eine 24-Stunden-Einrichtung mit sieben Tagen pro Woche erfordert viel Management und Kontrolle.

Während Unternehmensfinanzen und Eigentümernutzungs-Multiples für deinen Entscheidungsprozess entscheidend sind, denke daran, eine Vielzahl anderer Variablen zu berücksichtigen:

– Benutze während des Beobachtungsprozesses einen Zeitraum, in dem du tatsächlich bist Zählen Sie die Anzahl der Gäste, die in die Station ein- und aussteigen, um einen guten Durchschnitt für den Verkehr zu erhalten.

– Denken Sie daran, dass Sie beim Kauf eines solchen Unternehmens eine Rendite von 25 bis 33% auf Ihre Bareinlagen anstreben sollten. Wenn Sie jedoch abwesend sind, sollten Sie bereit sein, eine niedrigere Rendite zu akzeptieren .

– Pass auf, ob der Besitzer übermäßig viel zu arbeiten scheint oder auf eine Reihe seiner Familienangehörigen angewiesen ist, um ihm bei der Operation zu helfen. Achten Sie auf Mitarbeiterdaten und -kosten und fragen Sie sich, ob Sie bereit sind, so aktiv zu sein, wie er es zu sein scheint.

– Konsultieren Sie die lokalen Behörden, um zu sehen, ob größere Straßenbauprojekte geplant sind. Manchmal sind diese unvermeidlich, können aber große störende Kräfte haben.

Um die Aufmerksamkeit des Verkäufers wirklich darauf zu lenken, wie Sie einen Wert für Ihren Geschäftskauf festlegen, fragen Sie ihn oder sie, ein "Earn-Out" -Szenario zu machen, bei dem ein Teil des Verkaufspreises zurückgegeben wird zu ihnen über einen Zeitraum unter bestimmten Bedingungen. So können Sie Ihre volle Aufmerksamkeit während der Offenlegungsphase genießen!

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Source by Richard K Parker