Warum sollte ein Verkäufer mit Ihnen zusammenarbeiten?

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Was veranlasst einen motivierten Verkäufer, bei so viel Konkurrenz mit Ihnen und nicht mit jemand anderem zu verhandeln? Finde es heraus und mach es möglich!

(1) Kommunikation – Es ist äußerst wichtig, ein guter Kommunikator zu sein. Um ein guter Kommunikator zu sein, müssen Sie ein guter Zuhörer sein.

Am Anfang wusste ich nichts über dieses Geschäft, außer ich wollte dabei sein. Ich stellte schnell fest, dass ich nichts verkaufte. Ohne ein "Pitch" zu präsentieren, wusste ich nicht, wie ich mit Verkäufern sprechen sollte. Was mir auffiel, war, dass die meiste Zeit ich ihnen zuhörte.

Das Tolle war, sie hatten alle ein anderes Bedürfnis und sie waren nur zu bereit, mir zu sagen, was das für ein Bedürfnis war. Der Grund, aus dem die Leute verkaufen, ist nicht das Haus. Denken Sie daran, es ist eine Situation in ihrem Leben, in der sie das Haus verkaufen müssen. Ich musste nur eine Lösung für sie entwickeln und sie waren begeistert, mit mir zusammenzuarbeiten.

So einfach ist das: Hören Sie auf das, was sie brauchen, und suchen Sie nach einem Weg, um dies zu erreichen.

(2) Erfahrung – Die Erfahrung kommt mit der Zeit, aber je erfahrener Sie sind, desto komfortabler werden Sie, wenn Sie mit Verkäufern sprechen, und desto komfortabler werden sie bei Ihnen sein. Die einzige Möglichkeit, Erfahrung zu sammeln, besteht darin, mit vielen Verkäufern zu sprechen, also ein Ziel zu setzen – 5 pro Woche? 10 pro Woche – und mach es möglich. Rufen Sie zum Kauf von Eigentümern an, rufen Sie zum Mieten an (möglicherweise wird der Eigentümer verkaufen), rufen Sie die Verkäufer von Craigslist an. Finden Sie Verkäufer überall und rufen Sie an, um mit ihnen zu sprechen. Sie werden feststellen, dass die meisten von ihnen dieselben 3-5 Fragen stellen. Erfahren Sie, wie Sie diese beantworten können. Recherchieren Sie Antworten auf einzigartige Fragen. Der Erfolg von Immobilieninvestitionen erfordert Zeit und Übung, genau wie der Erfolg bei jedem Unterfangen.

(3) Streckenrekord – Was sind deine Erfolge? Sie wollen es wissen. Hast du welche? Bist du Teil einer Gruppe, die Erfahrungen austauschen kann? Auch hier dauert es einige Zeit, um eine Erfolgsbilanz aufzubauen, aber Verkäufer werden viel mehr bereit sein, an Sie zu verkaufen, wenn Sie Kauf- und Verkaufserfahrungen haben, um sie mit ihnen zu teilen.

(4) Vertrauen – Wir alle wollen der Person vertrauen, mit der wir Geschäfte tätigen. Der Verkauf eines Hauses ist in der Regel die größte Transaktion, die jeder tätigt. Vertrauen spielt also eine noch größere Rolle als Kauf und Verkauf von etwas anderem in seinem Leben. Der Aufbau von Vertrauen liegt bei Ihnen, aber je mehr Erfahrung und Erfolg Sie haben, desto mehr Vertrauen können Sie aufbauen und desto einfacher wird es sein.

Wie du siehst, es geht um viel mehr als um Ihr Angebot . Wir haben von mehr als einem Verkäufer gehört, dass ein anderer Investor mehr angeboten hat, aber sie beschlossen, an uns zu verkaufen, weil sie glauben, dass wir genau das tun werden, was wir versprochen haben. Was wir nach so vielen Geschäften über so viele Jahre garantieren können, ist, dass wir Immobilien kaufen können, wir haben Immobilien gekauft und wir werden weiterhin Immobilien kaufen.

Was können Sie einem Verkäufer anbieten, der ihn dazu bringen möchte, mit Ihnen zusammenzuarbeiten?

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Source by Karen Rittenhouse

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