Tipps zur Lead-Generierung für gewerbliche Immobilienmakler heute

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Der Lead-Generierungsprozess für gewerbliche Immobilienmakler ist heute entscheidend für das Wachstum des persönlichen Marktanteils. Das laufende Geschäft, das generiert wird, wird zu großen Teilen aus der direkten Suche und Vermarktung stammen. Darum geht es bei der Lead-Generierung. Referenzen spielen auch eine wichtige Rolle bei der Vernetzung von Unternehmen.

Es ist wirklich egal, für welche Agentur Sie arbeiten, aber es spielt auch eine Rolle, was Sie jeden Tag tun, wenn es um die systematische Suche nach Leads geht. Das neue Immobiliengeschäft, das wir umbauen, wird größtenteils von den uns bekannten Personen und den von uns implementierten Kontaktprozessen stammen.

Die Wettbewerbsfähigkeit der Branche und die Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten, ändern sich ständig. Daher sollten Sie die Art und Weise, wie Sie neues Geschäft ansprechen, in Erwägung ziehen.

Überwachen Sie die Aktivitäten und Chancen der lokalen Immobilienbranche und passen Sie Ihre Lead-Generierungsprogramme entsprechend an. Jede Woche und jeden Monat werden Sie die Anzeichen und Änderungen bei der Suche, dem Verkauf und dem Leasing von gewerblichen Immobilien sehen. Verfolgen und messen Sie, was Sie können.

Stellen Sie sich diese Fragen:

  • Haben Sie ein persönliches Programm zur Leadgenerierung, das Sie täglich implementieren und wachsen?
  • Haben Sie eine Gruppe von Kunden und Interessenten, die Sie als Branchenspezialist kennen und respektieren?
  • Wächst Ihr Marktanteil und auf welche Weise?
  • Wie bewerten Sie die Konkurrenzsachverständigen in Ihrem Marktsegment?
  • Woher kam der Großteil Ihres Geschäfts im letzten Jahr und wird sich das in diesem Jahr ändern?
  • Was sind die Wachstumssegmente im Markt und haben Sie Ihre Prospektionsprozesse darauf abgestimmt?

Die Agenten, die in der Branche kämpfen, sind diejenigen, denen ein konsistentes Programm zur Lead-Generierung fehlt. Um Ihnen dabei zu helfen, finden Sie hier einige Phasen des Prozesses, die Ihnen etwas Schwung und Zugkraft geben. Je früher Sie das Programm einrichten, desto größer sind Ihre Geschäftsmöglichkeiten in Listen und Entscheidungen.

  1. Verstehen Sie Ihre lokale Spezialisierung, wenn es um Gewerbeimmobilien oder Einzelhandelsimmobilien geht. Können Sie in Verkauf, Leasing und Property Management arbeiten? Sind Sie bereit, als Verkäufer oder Verkäufer eines Käufers mit den entsprechenden Mitarbeitern zu arbeiten? Beide Marktsegmente sind recht lukrativ und dennoch spezialisiert. Ihr persönliches Marketingprogramm sollte so eingestellt werden, dass sowohl Verkäufer als auch Käufer zufrieden sind. Dasselbe gilt für die Arbeit mit Vermietern und Mietern.
  2. Durchsuchen Sie Ihre Marktsegmente und Immobilientypen, um zu sehen, wo das Wachstum in der Branche liegt. Sehen Sie sich die neuen Immobilienentwicklungen durch die Planungsgenehmigungspipeline an. Diese frischen und neuen Immobilien werden möglicherweise das Gleichgewicht zwischen Immobilienpreisen und Mietrenditen verschieben. Achten Sie auf die Balance zwischen Angebot und Nachfrage, wenn es um lokale Immobilien, Geschäftsaktivitäten und die Anlegerstimmung geht.
  3. Bestimmen Sie den idealen Kunden oder Interessenten für die Auflistung von Chancen und Verantwortlichkeiten. Verstehen Sie die Eigenschaften, die sie jetzt besitzen, und entscheiden Sie, wie Sie sie nutzen können.
  4. Gibt es einen Verkaufs- oder Leasingzyklus, den Sie nutzen können? Suchen Sie nach den erwarteten Eigenschaftsänderungen und / oder der Abwanderung. Im Allgemeinen werden die meisten Geschäfts- oder Einzelhandelsimmobilien alle 5 bis 7 Jahre geändert werden. Dies kann ein wertvoller Zyklus sein, um die lokalen Investoren und Immobilienbesitzer zu erschließen. Der regelmäßige Kontakt mit den richtigen Personen ist der Schlüssel zu diesem Prozess.
  5. Die regelmäßige tägliche Prospektion ist die beste Grundlage für ein Leadgenerierungsprogramm. Um das richtige System einzurichten, ist es notwendig, täglich 2 bis 3 Stunden Zeit für Kontaktaufnahme und Telefonate zu verbringen. Dies ist eine Disziplin des Zeitmanagements, die nur persönlich kontrolliert werden kann.
  6. Verfolgen und messen Sie alle Ergebnisse, die Sie aus direkter Prospektion und konvertierten Leads erhalten. Auf diese Weise wissen Sie, was sich verbessert und was geändert werden muss.

Diese einfachen Schüler benötigen Zeit und Engagement auf persönlicher Ebene. Sie werden Ihnen helfen, einige Transaktionen auf dem Markt zu erhalten, wenn es um neue Kunden und Listing-Möglichkeiten geht.

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Source by John Highman

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