Selling & Marketing – Das Geheimnis der Entwicklung eines florierenden Geschäfts durch die Verknüpfung von Strategie und Verkauf

"Fürchte dich nie vor dem Mangel an Geschäften." Ein Mann, der sich gut für seine Berufung qualifiziert, scheitert nie an einer Anstellung. "- Thomas Jefferson (1743 – 1826)

Ich kenne dich.

Sie haben Ihr Geschäft gegründet, weil Sie leidenschaftlich sind. Sie sind besser als die meisten, vielleicht sogar Das Beste an dem, was Sie tun, und dennoch schlagen Kunden und Kunden nicht den Weg zu Ihrer Tür. In Zeiten der Verzweiflung haben Sie Ihren Preis sogar dramatisch gesenkt, und Sie bekommen nicht Ihren fairen Anteil am Markt, den Sie teilen (19459004)

Kennen Sie mich? Nun lassen Sie mich ein kleines Geheimnis mit Ihnen teilen. Es gibt vier einfache Schritte, die Sie befolgen müssen, um ein blühendes Geschäft zu entwickeln.

Die Waterfall of Business Development Ein florierendes Geschäft zu entwickeln, ist vergleichbar mit dem schnellen Laufen eines Wasserfalls in einem Kajak – natürlich gibt es viele Möglichkeiten, um über diesen Wasserfall zu kommen, aber normalerweise gibt es nur einen Weg, der ohne Verlust von Leben verläuft und Gliedmaßen! Wenn es darum geht, den Wasserfall der Geschäftsentwicklung zu führen ent Sie wollen diesem Weg folgen:

Schritt 1: Die richtigen Namen bekommen
Schritt 2: Gespräche mit den richtigen Leuten führen
Schritt 3: Treffen mit qualifizierten Interessenten abhalten
Schritt 4: Liefern Erwartungen … Profitabel.

Ich sagte dir, es war einfach. Jetzt lasst uns ins Detail gehen

Schritt 1: Nennen Sie die richtigen Namen (Strategisches Marketing)

Kennen Sie Ihren Zielmarkt? Ich verstehe, dass Sie von jedem Geld nehmen, aber wem möchten Sie Ihr kostbares Ressourcenmarketing widmen? Dies mag kontraproduktiv sein, aber je enger Sie Ihren Zielmarkt definieren, desto effektiver und effizienter werden Sie die am besten qualifizierten Interessenten ansprechen. Wie gehen Sie also Ihren Zielmarkt aus? Es gibt viele Möglichkeiten, aber wenn ich mit Ihnen zusammenarbeiten würde, würden wir zunächst Ihre spezifischen Ziele und Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP) definieren. Sobald Ihre UVP definiert wurde, entwickeln wir Ihren Zielmarkt, indem Sie die UVP an die demografischen Gegebenheiten (Größe, Branche usw.), die Betriebsvariablen (Technologie, Häufigkeit der Nutzung usw.), Einkaufsansätze (zentralisierte, spezifische Richtlinien, etc.), situative Faktoren (Dringlichkeit, Größe der Ordnung) und persönliche Eigenschaften wie die Einstellung gegenüber dem Risiko. Da kein Unternehmen in einem Vakuum operiert, bewerten wir das Wettbewerbsumfeld und das makroökonomische Umfeld. Daraus haben wir die "Verdächtigen" klar definiert, in die es sich lohnt, wertvolle Zeit, Energie und Ressourcen zu investieren.

Als nächstes entwickeln wir eine Marketingstrategie, die den optimalen Mix aus aktiven und passiven Marketingstrategien nutzt, um ausreichend Interesse an Ihrem Angebot zu generieren. Die optimale Mischung stellt ein Gleichgewicht zwischen dem potenziellen Lebenszeitwert der Zielgruppe und Ihren verfügbaren Ressourcen dar.

Schritt 2: Gespräche mit den richtigen Leuten (Prospektion)

Ihre konsequent kommunizierte, zielgerichtete Marketing-Botschaft wird bei einem Teil der "Verdächtigen" mitschwingen. Unabhängig davon, wie dieser erste Kontakt hergestellt wurde, ist Ihr nächster Schritt, eine Konversation zu führen, um herauszufinden, welche Verdächtigen wirklich "qualifizierte" Aussichten haben. Mit "qualifiziert" meine ich, dass sie genügend "Schmerzen" haben und daran interessiert sind, Sie von Angesicht zu Angesicht zu treffen, um ihre Probleme zu besprechen und was Sie tun können, um ihren Schmerz zu vermitteln. Abhängig von Ihrer Persönlichkeit wird dieser anfängliche Kontakt, normalerweise per Telefon, entweder zur zweiten Natur oder absolut erschreckend sein! Unabhängig davon, wie effektiv Sie diesen Telefonanruf führen wird Ihren gesamten Erfolg bei der Entwicklung Ihres Unternehmens maßgeblich bestimmen. Wenn Sie nicht wissen, was Sie fragen sollen, wie Sie danach fragen und wie Sie mit einem bestätigten Meeting-Termin telefonieren können, wenden Sie sich bitte an professionelle Hilfe!

Schritt 3: Treffen mit qualifizierten Interessenten (Verkauf)

Herzlichen Glückwunsch! Ihre Prospektionstätigkeiten treffen Sie mit einer hoch qualifizierten Perspektive. Jetzt ist es Zeit für Ihr erstes persönliches Treffen und es ist Zeit, den Verkaufsprozess zu beginnen. Beim Verkaufen geht es um Fragen und einer der häufigsten Fehler, von denen ich höre, dass Leute, die sich leidenschaftlich für ihr Geschäft interessieren, denken, dass der Verkauf das Gleiche ist wie das Austeilen von Features und Vorteilen. Bist du schuldig? Dann hör bitte auf, Verkauf bedeutet nicht "erzählen"! Durch dieses erste Treffen ist es Ihre Aufgabe, Informationen zu sammeln, keine Informationen zu geben. Wenn Sie dieses Meeting verlassen, sollten Sie Folgendes wissen: – Die spezifischen Gründe, warum der Interessent mit Ihnen Geschäfte machen möchte. – Etwa wie viel der Interessent ausgeben will, um diese Gründe loszuwerden. – Wie geht der Interessent in Investitionsentscheidungen? . Wenn die Antworten auf diese Fragen Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen, werden Sie wahrscheinlich den Verkauf tätigen.

Schritt 4: Erwarte Erwartungen … Profitabel (Business Marketing)

Du hast den Verkauf gemacht und jetzt ist es an der Zeit zu liefern über die Erwartungen, die Sie mit Ihrer Marketing-Botschaft an der Spitze des Wasserfalls erzielt haben. Sie sind ein Experte auf Ihrem Gebiet, also sollte das relativ einfach sein, oder? Nicht so schnell! Hast du deine genaue Kenntnis von dir? Anschaffungskosten Produktkosten? Kosten zu dienen? Welche Art von Preismodell verwenden Sie? Kosten zuzüglich? Wert? Wettbewerbsfähig? Überfliegen?

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