Tipps zur Lead-Generierung für gewerbliche Immobilienmakler heute

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Der Lead-Generierungsprozess für gewerbliche Immobilienmakler ist heute entscheidend für das Wachstum des persönlichen Marktanteils. Das laufende Geschäft, das generiert wird, wird zu großen Teilen aus der direkten Suche und Vermarktung stammen. Darum geht es bei der Lead-Generierung. Referenzen spielen auch eine wichtige Rolle bei der Vernetzung von Unternehmen.

Es ist wirklich egal, für welche Agentur Sie arbeiten, aber es spielt auch eine Rolle, was Sie jeden Tag tun, wenn es um die systematische Suche nach Leads geht. Das neue Immobiliengeschäft, das wir umbauen, wird größtenteils von den uns bekannten Personen und den von uns implementierten Kontaktprozessen stammen.

Die Wettbewerbsfähigkeit der Branche und die Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten, ändern sich ständig. Daher sollten Sie die Art und Weise, wie Sie neues Geschäft ansprechen, in Erwägung ziehen.

Überwachen Sie die Aktivitäten und Chancen der lokalen Immobilienbranche und passen Sie Ihre Lead-Generierungsprogramme entsprechend an. Jede Woche und jeden Monat werden Sie die Anzeichen und Änderungen bei der Suche, dem Verkauf und dem Leasing von gewerblichen Immobilien sehen. Verfolgen und messen Sie, was Sie können.

Stellen Sie sich diese Fragen:

  • Haben Sie ein persönliches Programm zur Leadgenerierung, das Sie täglich implementieren und wachsen?
  • Haben Sie eine Gruppe von Kunden und Interessenten, die Sie als Branchenspezialist kennen und respektieren?
  • Wächst Ihr Marktanteil und auf welche Weise?
  • Wie bewerten Sie die Konkurrenzsachverständigen in Ihrem Marktsegment?
  • Woher kam der Großteil Ihres Geschäfts im letzten Jahr und wird sich das in diesem Jahr ändern?
  • Was sind die Wachstumssegmente im Markt und haben Sie Ihre Prospektionsprozesse darauf abgestimmt?

Die Agenten, die in der Branche kämpfen, sind diejenigen, denen ein konsistentes Programm zur Lead-Generierung fehlt. Um Ihnen dabei zu helfen, finden Sie hier einige Phasen des Prozesses, die Ihnen etwas Schwung und Zugkraft geben. Je früher Sie das Programm einrichten, desto größer sind Ihre Geschäftsmöglichkeiten in Listen und Entscheidungen.

  1. Verstehen Sie Ihre lokale Spezialisierung, wenn es um Gewerbeimmobilien oder Einzelhandelsimmobilien geht. Können Sie in Verkauf, Leasing und Property Management arbeiten? Sind Sie bereit, als Verkäufer oder Verkäufer eines Käufers mit den entsprechenden Mitarbeitern zu arbeiten? Beide Marktsegmente sind recht lukrativ und dennoch spezialisiert. Ihr persönliches Marketingprogramm sollte so eingestellt werden, dass sowohl Verkäufer als auch Käufer zufrieden sind. Dasselbe gilt für die Arbeit mit Vermietern und Mietern.
  2. Durchsuchen Sie Ihre Marktsegmente und Immobilientypen, um zu sehen, wo das Wachstum in der Branche liegt. Sehen Sie sich die neuen Immobilienentwicklungen durch die Planungsgenehmigungspipeline an. Diese frischen und neuen Immobilien werden möglicherweise das Gleichgewicht zwischen Immobilienpreisen und Mietrenditen verschieben. Achten Sie auf die Balance zwischen Angebot und Nachfrage, wenn es um lokale Immobilien, Geschäftsaktivitäten und die Anlegerstimmung geht.
  3. Bestimmen Sie den idealen Kunden oder Interessenten für die Auflistung von Chancen und Verantwortlichkeiten. Verstehen Sie die Eigenschaften, die sie jetzt besitzen, und entscheiden Sie, wie Sie sie nutzen können.
  4. Gibt es einen Verkaufs- oder Leasingzyklus, den Sie nutzen können? Suchen Sie nach den erwarteten Eigenschaftsänderungen und / oder der Abwanderung. Im Allgemeinen werden die meisten Geschäfts- oder Einzelhandelsimmobilien alle 5 bis 7 Jahre geändert werden. Dies kann ein wertvoller Zyklus sein, um die lokalen Investoren und Immobilienbesitzer zu erschließen. Der regelmäßige Kontakt mit den richtigen Personen ist der Schlüssel zu diesem Prozess.
  5. Die regelmäßige tägliche Prospektion ist die beste Grundlage für ein Leadgenerierungsprogramm. Um das richtige System einzurichten, ist es notwendig, täglich 2 bis 3 Stunden Zeit für Kontaktaufnahme und Telefonate zu verbringen. Dies ist eine Disziplin des Zeitmanagements, die nur persönlich kontrolliert werden kann.
  6. Verfolgen und messen Sie alle Ergebnisse, die Sie aus direkter Prospektion und konvertierten Leads erhalten. Auf diese Weise wissen Sie, was sich verbessert und was geändert werden muss.

Diese einfachen Schüler benötigen Zeit und Engagement auf persönlicher Ebene. Sie werden Ihnen helfen, einige Transaktionen auf dem Markt zu erhalten, wenn es um neue Kunden und Listing-Möglichkeiten geht.

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 Internet-Marketing für Grundstücksmakler

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Die traditionelle Art und Weise, wie Makler die von ihnen vertretenen Häuser vermarkten, besteht darin, sich mit potenziellen Kunden für ein formelles Treffen zu treffen. Obwohl diese Art des Marketings für Immobilienmakler in vielerlei Hinsicht wirksam ist, ist diese Methode, Kunden für den Kauf von Eigenheimen zu gewinnen, sehr, sehr zeitaufwändig und nicht immer lohnend. Glücklicherweise können Sie dank Internet-Marketing und all seinen Ressourcen Ihren Immobilien-Marketing-Ansatz auf eine viel fortschrittlichere und produktivere Methode umstellen.

Zu Recht werden alle, die am Kauf eines Eigenheims interessiert sind, auf jeden Fall jedes verfügbare Detail über die aufgeführten Immobilien erfahren wollen. Ein Großteil der Zeit verbringen Makler einen erheblichen Teil ihres Tages damit, die zum Verkauf stehenden Immobilien zu verhandeln, und zwar ohne Erfolg – die Kunden haben nur gesucht.

Wie stellen Immobilienmakler sicher, dass potenzielle Käufer die Aufmerksamkeit erhalten, die sie brauchen, ohne die Produktivität des Vertreters zu beeinträchtigen? Die Antwort ist, eine Website aufzubauen. Das Internet ist für Immobilienmakler eine zunehmend effektive Möglichkeit geworden, ihre Immobilien zu vermarkten.

Eine Immobilien-Website ist eine fantastische Ressource für die Organisation und Auflistung aller verfügbaren Details für die von Ihnen repräsentierten Häuser. Auf diese Weise können Personen die gewünschten Informationen finden, ohne den Makler kontaktieren zu müssen, es sei denn, sie sind zu einer ernsthaften Untersuchung bereit.

Das erste, worauf Sie sich konzentrieren sollten, ist, dass Sie viel Originalinhalt auf Ihrer Website haben. Sie können schreiben oder jemanden Artikel über Immobilien im Allgemeinen schreiben lassen oder über einen Blog verfügen, der Ihre Verkäufe und Erlebnisse dokumentiert.

Eine andere Möglichkeit, eine große Anzahl von Personen für Ihre Online-Angebote zu gewinnen, besteht darin, Links zu kaufen oder zu handeln, die Ihrer Website mehr Beliebtheit verleihen. Je mehr Links Sie auf Ihrer Website haben, desto höher werden Ihre Rankings in den Suchmaschinen sein. Diese Art von Marketing für Immobilienmakler wird viel zu wenig genutzt.

Neben dem Aufbau einer Website wird die Implementierung der Verwendung von Originalinhalten und Einweglinks neben den verschiedenen anderen Methoden zur Generierung von Verkehr sicherlich einen erheblichen Unterschied in der Anzahl der Personen bewirken, die Ihre Einträge und ihre Details anzeigen. Wenn sich jemand entscheidet, dass er eine Immobilie von Ihnen sehen oder sogar kaufen möchte, wird er Sie zu diesem Zeitpunkt und wahrscheinlich nicht vorher kontaktieren, was Ihnen eine enorme Zeitersparnis erspart und gleichzeitig mehr Umsatz generiert.

Es gibt so viele Möglichkeiten für Immobilienmakler, ihre Websites populärer zu machen und interessierte Parteien zu ihren aktuellen Immobilienangeboten zu ziehen. In einigen Fällen kann ein Verkauf vollständig über die Internetkommunikation geschlossen werden. Dies ist ein guter Grund, warum Immobilienmakler in eine Website investieren, um ihr Geschäft zu verbessern.

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 Warum sollte ein Verkäufer mit Ihnen zusammenarbeiten?

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Was veranlasst einen motivierten Verkäufer, bei so viel Konkurrenz mit Ihnen und nicht mit jemand anderem zu verhandeln? Finde es heraus und mach es möglich!

(1) Kommunikation – Es ist äußerst wichtig, ein guter Kommunikator zu sein. Um ein guter Kommunikator zu sein, müssen Sie ein guter Zuhörer sein.

Am Anfang wusste ich nichts über dieses Geschäft, außer ich wollte dabei sein. Ich stellte schnell fest, dass ich nichts verkaufte. Ohne ein "Pitch" zu präsentieren, wusste ich nicht, wie ich mit Verkäufern sprechen sollte. Was mir auffiel, war, dass die meiste Zeit ich ihnen zuhörte.

Das Tolle war, sie hatten alle ein anderes Bedürfnis und sie waren nur zu bereit, mir zu sagen, was das für ein Bedürfnis war. Der Grund, aus dem die Leute verkaufen, ist nicht das Haus. Denken Sie daran, es ist eine Situation in ihrem Leben, in der sie das Haus verkaufen müssen. Ich musste nur eine Lösung für sie entwickeln und sie waren begeistert, mit mir zusammenzuarbeiten.

So einfach ist das: Hören Sie auf das, was sie brauchen, und suchen Sie nach einem Weg, um dies zu erreichen.

(2) Erfahrung – Die Erfahrung kommt mit der Zeit, aber je erfahrener Sie sind, desto komfortabler werden Sie, wenn Sie mit Verkäufern sprechen, und desto komfortabler werden sie bei Ihnen sein. Die einzige Möglichkeit, Erfahrung zu sammeln, besteht darin, mit vielen Verkäufern zu sprechen, also ein Ziel zu setzen – 5 pro Woche? 10 pro Woche – und mach es möglich. Rufen Sie zum Kauf von Eigentümern an, rufen Sie zum Mieten an (möglicherweise wird der Eigentümer verkaufen), rufen Sie die Verkäufer von Craigslist an. Finden Sie Verkäufer überall und rufen Sie an, um mit ihnen zu sprechen. Sie werden feststellen, dass die meisten von ihnen dieselben 3-5 Fragen stellen. Erfahren Sie, wie Sie diese beantworten können. Recherchieren Sie Antworten auf einzigartige Fragen. Der Erfolg von Immobilieninvestitionen erfordert Zeit und Übung, genau wie der Erfolg bei jedem Unterfangen.

(3) Streckenrekord – Was sind deine Erfolge? Sie wollen es wissen. Hast du welche? Bist du Teil einer Gruppe, die Erfahrungen austauschen kann? Auch hier dauert es einige Zeit, um eine Erfolgsbilanz aufzubauen, aber Verkäufer werden viel mehr bereit sein, an Sie zu verkaufen, wenn Sie Kauf- und Verkaufserfahrungen haben, um sie mit ihnen zu teilen.

(4) Vertrauen – Wir alle wollen der Person vertrauen, mit der wir Geschäfte tätigen. Der Verkauf eines Hauses ist in der Regel die größte Transaktion, die jeder tätigt. Vertrauen spielt also eine noch größere Rolle als Kauf und Verkauf von etwas anderem in seinem Leben. Der Aufbau von Vertrauen liegt bei Ihnen, aber je mehr Erfahrung und Erfolg Sie haben, desto mehr Vertrauen können Sie aufbauen und desto einfacher wird es sein.

Wie du siehst, es geht um viel mehr als um Ihr Angebot . Wir haben von mehr als einem Verkäufer gehört, dass ein anderer Investor mehr angeboten hat, aber sie beschlossen, an uns zu verkaufen, weil sie glauben, dass wir genau das tun werden, was wir versprochen haben. Was wir nach so vielen Geschäften über so viele Jahre garantieren können, ist, dass wir Immobilien kaufen können, wir haben Immobilien gekauft und wir werden weiterhin Immobilien kaufen.

Was können Sie einem Verkäufer anbieten, der ihn dazu bringen möchte, mit Ihnen zusammenzuarbeiten?

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Charlie Munger: Ich habe dem nichts mehr hinzuzufügen

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Charlie Munger ist visionärer Vizepräsident von Berkshire Hathaway, einem der 20 größten Unternehmen der USA. Doch noch mehr ist er Warren Buffetts unersetzlicher Geschäftspartner, der über Jahrzehnte besser abgeschnitten hat als der Markt. Munger ist davon überzeugt, dass Sie als Investor dasselbe schaffen können. Seine Lebenserfahrung – ein Bündel interdisziplinärer Denkmodelle aus Wirtschaft, Psychologie und Philosophie – ermöglicht es ihm, Emotionen und Investitionen strikt zu trennen und so die üblichen Fallstricke beim Investieren zu meiden. Das können auch Sie.
Tren Griffins Buch präsentiert erstmals Mungers Investmentstrategien, von denen Generationen erfolgreicher Investoren profitiert haben. Doch geht es Munger und Griffin nicht ausschließlich um Investmentstrategien, sondern auch darum, genau die Denkstrukturen zu vermitteln, aus denen Sie als Leser sowohl für Ihre Investitionen als auch Ihr Leben praktischen Nutzen ziehen können.
Das erste Buch über Charlie Mungers einzigartige Investmentstrategien auf Deutsch.



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 Dinge, die Sie über den Verkauf Ihres Eigenheims in Spanien wissen sollten – Teil Zwei

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Welche Art von Dingen mag Ihre potenzielle Zielgruppe am Standort Ihrer Immobilie mögen?

1. Schulen – Finden Sie heraus, wo sie sich befinden, wie viele es gibt und für welches Alter von Kindern sie sorgen. Haben sie Kinder unterschiedlicher Nationalitäten? Und wenn ja, sind sie immer noch "Spanisch". Schulen, oder werden sie als & # 39; International & # 39; Status? – Lokale Foren sind eine sehr gute Informationsquelle.

2. Sehenswürdigkeiten –

Dies könnte alles aus belebten "Wasserparks" sein. zu ruhigen Nationalparks zu fahren! Versuchen Sie also, eine Liste von allem zu erstellen, von dem Sie (und andere) wissen, und versuchen Sie, eine gute Mischung zu erhalten. Sie können dann festlegen, welche Interessenten Sie potenziellen Käufern mitteilen möchten, je nachdem, welche Interessen sie haben und wie aktiv oder anders sie aussehen.

3. Komfort –

Durch welche Dinge fühlten Sie sich in der Gegend zu Hause …?
Möglicherweise gibt es die spanischen Schauplätze, die Ihnen Taschen mit frischem Obst und Gemüse aus ihrem Grundstück geben, es muss jedoch der örtliche Fish & Chip-Shop oder eine Wasserstelle sein. Aber was auch immer Sie sich wohlgefühlt haben, wird wahrscheinlich Musik für potenzielle Käufer sein! Machen Sie sich also Notizen, und führen Sie sie wo und wann angebracht in die Konversation ein.

4. Essentials –

Ärzte, Zahnarzt, Optiker, Krankenhaus. Die Menschen müssen wissen, dass sie diese Dienste zur Hand haben und einen guten Ruf haben …
Dies steht (zu Recht) ganz oben auf der Prioritätenliste für Käufer, und Sie müssen versuchen, den Leuten genaue Zusicherungen zu geben, wenn Sie verkaufen möchten.

5. Sich bewegen –

Gibt es gute Straßennetze, Schiene? … Was ist mit den lokalen Buslinien oder Taxi-Optionen. Alle Positiven werden dazu beitragen, ein Bild zu zeichnen & # 39; der Mobilität …. und Mobilität = Wünschbarkeit.

6. Gute Nachbarn? –

Nun, das kann schwierig sein, wenn Sie ein Problem haben! Seien Sie also ehrlich, aber wenn Sie (wenn Sie nach einer Antwort gefragt sind), sprechen Sie über das nette Paar auf der anderen Straßenseite, mit dem Sie im Sommer oft Barbeques haben, und beschönigen Sie einfach die unmittelbaren Nachbarn und deren Schlagzeug !!
Und was auch immer Sie tun … Regel Nr. 1 – NICHT GOSSIP!

7. Gemeinschaftsdienste –

Ist die Straße vor kurzem wieder aufgetaucht, werden die Briefkästen jedes Jahr neu gestrichen, wird der Müll jeden zweiten Tag eingesammelt ……. Wenn es sich gut anhört, schreien Sie darüber, es wird wahrscheinlich Augenbrauen hochziehen an was Menschen gewöhnt sind

8. Lebensstil –

Restaurants, Restaurants, Bars und andere Formen der Unterhaltung werden für die meisten Menschen mit dem Ehrgeiz, ihren Ruhestand zu genießen oder ein aktives soziales Leben mit anderen jungen Familien in der Region zu führen, sehr attraktiv sein. Also noch einmal, wenn Sie ein Gefühl von & # 39; Wählen Sie für das, was Ihre potenziellen Käufer hören möchten, die Attraktionen aus, die für sie günstig sind.

Käufer sollten Ihnen ein warmes Gefühl hinterlassen, dass sie (nicht Sie) eine großartige Arbeit geleistet haben, um sich über diesen Ort (ihr neues Zuhause) und alles, was er zu bieten hat, herauszufinden.

Gut gemacht!

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Grundlagen der Immobilienwirtschaft: Recht – Steuern – Marketing – Finanzierung – Bestandsmanagement – Projektentwicklung

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 Bewährte Tipps zum Kauf von Fixer-Häusern

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Sie haben also Ihre Augen auf ein Fixer-Upper-Objekt gerichtet. Eine, die perfekt für Ihr nächstes Projekt aussieht, mit nur wenigen kleineren Reparaturen und einer Reihe einfacher kosmetischer Korrekturen.

Warum hat dieses Haus Ihre Kriterien erfüllt? Wie haben Sie sich entschieden, ein Angebot für dieses Fixer-Oberhaus abzugeben? Wenn Sie mit dem Fixer-Upper-Spiel noch nicht vertraut sind, finden Sie hier einige Tipps, ob dies ein gutes Investitionsprojekt für Sie wäre.

Vier Hauptbereiche, die Sie für jedes Haus, ob Ober- oder Untergrund, untersuchen sollten, sind das Fundament, das Dach, die elektrische Verdrahtung und nicht zuletzt die Installation.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie sich jetzt ansehen sollten, wäre ein guter Zeitpunkt für einen lokalen Hausinspektor. Sie können leicht eine in den Gelben Seiten für Ihre Region finden oder sogar online nach Hausinspektor und den Namen der Stadt, in der Sie leben, suchen.

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass die meisten Inspektoren mit einem kleinen Gespräch gerne zeigen, was sie tun, und genau das, wonach sie gesucht werden. Glauben Sie mir, es wird gut angelegtes Geld und sehr preiswerte Bildung sein.

Nun beginnen wir mit der Gründung.

Die Reparaturkosten für das Fundament könnten Sie bis zu 20.000 USD für Reparaturen in Anspruch nehmen. Offensichtlich ist dies bei Ihrer Inspektion ein wichtiges Anliegen. Möglicherweise sehen Sie einige Anzeichen für geringfügige Verschiebungen. Dies ist wahrscheinlich etwas, das nicht unmittelbar von Belang sein wird. Es ist jedoch eine andere Geschichte, ernsthafte Risse im Fundament und in der Platte zu sehen. Abhängig von der Schwere der Schäden kann die Notwendigkeit, ein Fundament zu reparieren, Grund genug haben, dieses Objekt weiterzugeben.

An die Spitze der Dinge, das Dach, welche Art von Konstruktion ist das Dach?

Ist es in gutem Zustand? Sehen Sie fehlende Schindeln? Wenn es sich um ein Schindeldach handelt, wie viele Schichten befinden sich tatsächlich bereits auf dem Haus? In den meisten Gebieten ist es üblich, neue Schindeln auf die alten zu legen, es sei denn, die erste Schindelnschicht ist schwer beschädigt. Sie können etwa drei Lagen Schindeln haben, bevor die alten entfernt und vollständig ersetzt werden müssen. Dies erhöht natürlich die Kosten für Dachreparaturen, die Sie durchführen müssen, um Ihre Gewinnspanne zu senken. Achten Sie daher auf alle Reparaturen, die das Dach benötigt.

Wie wäre es mit den Klempnerarbeiten? Hast du heißes und kaltes fließendes Wasser?

Eine schnelle Überprüfung der Rohrleitungen kann so einfach sein wie das Einschalten eines jeden Wasserhahns im Haus. Es besteht kein Zweifel über den Wasserdruck in der Wohnung. Haben Sie schon einmal geduscht, als Ihre Frau oder Ihr Ehepartner die Waschmaschine startet, haben Sie plötzlich kein Wasser? Der Mangel an Wasserdruck ist daher ein großartiger Indikator dafür, dass Reparaturen erforderlich sind. Das Ersetzen verstopfter Wasserleitungen im Inneren des Hauses kann leicht über 5.000 US-Dollar betragen. Stellen Sie also sicher, dass in unserer Gewinnspanne genügend Platz für eine Reparatur dieser Größe vorhanden ist.

Zum Schluss das elektrische System.

Eines der wichtigsten Systeme des gesamten Hauses, insbesondere in einem älteren Haus, ist das elektrische System. Eine gute Verdrahtung und ein aktualisiertes Abwischen aller lokalen Vorschriften sind von entscheidender Bedeutung. Sehen Sie einen Hinweis auf verbrannte Drähte? Wie wäre es mit Rost oder Korrosion in der Schaltkastenbox? Sehen Sie etwas um die Verdrahtung oder Steckdosen, das einfach nicht richtig aussieht? Dies könnten Anzeichen für schwerwiegende Defekte in einem defekten elektrischen System sein.

Sobald ich einen elektrischen Kurzschluss in der zentralen Klimaanlage hatte, verhinderte glücklicherweise das automatische Öffnen des Leistungsschalters eine Katastrophe. Sie können nicht genug Wert auf ein gutes elektrisches System legen. Seien Sie also vorsichtig und achten Sie strikt auf das elektrische System. Dadurch können Sie leicht größere Reparaturkosten von 10.000 USD oder mehr einsparen.

Deshalb haben wir uns das Fundament, das Dach, die Rohrleitungen und die elektrischen Systeme unseres potentiellen Fixer-Oberhauses genau angesehen. Das Fazit lautet: Nach eingehender Prüfung werden wir, wenn diese Eigenschaft nicht alle unsere Kriterien erfüllt, kein Angebot machen und zum nächsten potenziellen Haus übergehen.

Viel Glück für Sie und all Ihre Immobilieninvestitionen.

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