The Education of a Value Investor: My Transformative Quest for Wealth, Wisdom, and Enlightenment

The Education of a Value Investor: My Transformative Quest for Wealth, Wisdom, and Enlightenment

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What happens when a young Wall Street investment banker spends a small fortune to have lunch with Warren Buffett? He becomes a real value investor. In this fascinating inside story, Guy Spier details his career from Harvard MBA to hedge fund manager. But the path was not so straightforward. Spier reveals his transformation from a Gordon Gekko wannabe, driven by greed, to a sophisticated investor who enjoys success without selling his soul to the highest bidder. Spier’s journey is similar to the thousands that flock to Wall Street every year with their shiny new diplomas, aiming to be King of Wall Street. Yet what Guy realized just in the nick of time was that the King really lived 1,500 miles away in Omaha, Nebraska. Spier determinedly set out to create a new career in his own way. Along the way he learned some powerful lessons which include: why the right mentors and partners are critical to long term success on Wall Street; why a topnotch education can sometimes get in the way of your success; that real learning doesn’t begin until you are on your own; and how the best lessons from Warren Buffett have less to do with investing and more to do with being true to yourself.Spier also reveals some of his own winning investment strategies, detailing deals that were winners but also what he learned from deals that went south. Part memoir, part Wall Street advice, and part how-to, Guy Spier takes readers on a ride through Wall Street but more importantly provides those that want to take a different path with the insight, guidance, and inspiration they need to carve out their own definition of success.



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 Warum einen Makler benutzen?

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Ich höre von vielen Menschen, mit denen wir zusammenarbeiten, dass sie sich beim Kauf einer Immobilie anfangs nicht mit Immobilienmaklern befassen wollten, weil sie manchmal aufdringlich sind oder nur Schmerzen bereiten. Dies kann wie bei jeder Position, die mit Verkaufstransaktionen zu tun hat, der Fall sein. Wenn Sie jedoch den richtigen Makler finden, der Sie vertritt, kann dieser ein unschätzbarer Berater sein und Sie durch die Kauftransaktion führen.

Zum einen verfügt ein guter Makler über die Erfahrung und das Verständnis des Immobilienmarktes, die über das hinausgehen, was Sie in einem Monat allein abholen können. Persönlich würde ich nie in einer anderen Stadt kaufen, ohne einen lokalen Grundstücksmakler zu beschäftigen. Klar, ich könnte ein bisschen Geld sparen, aber ich könnte viel mehr Geld verlieren, wenn ich mir ein überteuertes Haus im schlimmsten Teil der Stadt kaufe. Jede Stadt und sogar jedes Viertel hat unterschiedliche Vor- und Nachteile, und es ist wichtig, einen Führer zu haben, der Ihnen hilft, all diese Punkte zu verstehen.

Ein guter Makler hat das Wissen und die Fähigkeiten, um einen Käufer in die richtige Nachbarschaft zu führen. Unter Berücksichtigung von Preis, Lage und Stil ist es ein Balanceakt, zu bestimmen, wo jemand glücklich leben wird. Bevor ich Makler wurde, kannte ich nur die paar Viertel, in denen ich gelebt hatte. Nachdem ich Tausende und Abertausende von Stunden gefahren bin und mir alle Arten von Häusern angesehen habe, bekommst du definitiv ein Gefühl dafür, was in jedem Viertel verfügbar ist. Dies ist die Art von Erfahrung, die ein Makler bieten kann. Darüber hinaus verfügen Makler über das praktische oder vielleicht auch direkte Wissen über die am meisten gewünschten Bereiche und Trends auf dem Immobilienmarkt, indem sie Tausende und Abertausende von Stunden mit Kunden im Auto verbringen und zuhören, was sie sind Auf der Suche nach.

Ein guter Makler verfügt auch über die Berufserfahrung, um alle Aspekte eines Angebots-, Verhandlungs- und Abschlussprozesses abzuwickeln. Es gibt mehr zu bieten als nur ein Stück Papier mit einigen Unterschriften. Ein Makler versteht, was ein typisches und untypisches Angebot ist, und kann Sie daher durch den Verkaufspreis, die Optionsperiodentage, den Schlusstermin und die Vielzahl anderer Optionen leiten. Und am wichtigsten ist, dass ein Makler in Ihrem Namen verhandelt, um Ihnen das beste Angebot zu machen. Es ist viel einfacher, jemanden mit Erfahrung zu haben, der all dies für Sie erledigt, als zu raten, ob Ihre Anforderungen angemessen sind. Und schließlich wird Sie ein Makler durch den Abschlussprozess führen, mit allerlei Hilfe, wie Überweisungen an gute Prüfer und Kreditgeber, und sicherstellen, dass der Prozess so reibungslos wie möglich verläuft, ohne dass der Käufer sich Sorgen machen muss.

Der Kauf eines Eigenheims ist für die meisten Amerikaner & # 39; Primärinvestition. Wenn Sie eine andere Investition tätigen, ist es sinnvoll, einen Experten zu konsultieren. Warum sollten Sie also allein vorgehen? Finden Sie einen guten Makler, der Ihren Werten entspricht und über die richtige Erfahrung verfügt, um Ihnen zu helfen.

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Source by Ki Gray

 Haus kaufen – Außenholz prüfen

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Sie müssen sehr vorsichtig sein, bevor Sie sich zum Kauf eines Hauses verpflichten. Wenn das Haus außen Holz und Ziegel hat, müssen Sie die folgenden Punkte berücksichtigen.

Holzfragen

Holz ist ein wunderschönes Material, besonders wenn es im Außenbereich eines Hauses verwendet wird. Im Vergleich zu Stuck und anderen Materialien ist es ein Wunder, dass Holz nicht häufiger verwendet wird. Der Grund ist natürlich, dass Holz einfach nicht so gut ist wie künstliche Materialien. Wenn Sie ein Haus suchen, bei dem der Schwerpunkt auf Holzverkleidungen, Verkleidungen usw. im Außenbereich liegt, sollten Sie bei der Bewertung der Gelegenheit auf Folgendes achten.

1. Das erste, was zu erkennen ist, ist, dass das Aussehen von Holz für den Zustand fast keine Bedeutung hat. Ein perfekt aussehendes Stück Holz kann von Termiten oder Fäulnis befallen sein, und Sie werden es nie erfahren, wenn Sie nur einen Blick darauf werfen. Vertrauen Sie bei der Inspektion von Holzaußenflächen niemals Ihren Augen.

2. Eines der größten Probleme mit Holz ist der Abbau. Achten Sie beim Betrachten bestimmter Bereiche unbedingt darauf, dass Sie das Holz berühren. In der Tat ist es wahrscheinlich am besten, wenn Sie mit einem Finger einen ziemlich guten Stoß darauf geben. Dabei sollten Sie nach weichen Bereichen suchen. Weiche Bereiche weisen auf Fäulnis in der einen oder anderen Form hin. Das Auffinden von Fäulnis in einem Bereich sollte Sie sehr besorgt darüber machen, Fäulnis in der gesamten Struktur zu finden. Anders ausgedrückt, möchten Sie vielleicht andere Häuser auf Ihrer Liste ansehen.

3. Das Auffinden von weichen Stellen in Holz kann problematisch sein, aber es gibt etwas Schlimmeres. Wenn Sie ein Stück Holz stoßen oder zusammendrücken und Staub oder Teile herausfallen, lassen Sie sich von der Pflege leiten. Diese Art des Abbaus ist oft ein Zeichen für Termitenprobleme. Termitenprobleme sollten eine große rote Fahne für jedes potenzielle Zuhause sein. Wenn Sie das Haus kaufen, müssen Sie es zelten, um die Käfer zu töten und bezahlen, um den Schaden, den die bösen kleinen Käfer angerichtet haben, zu inspizieren und zu reparieren. Kurz gesagt, Sie kaufen einen kleinen, aber teuren Albtraum.

Machen Sie keinen Fehler, Holz kann an der Außenseite eines Hauses sehr attraktiv sein. Stellen Sie nur sicher, dass Sie sich bei der Entscheidung über die Vorzüge des Hauses nicht ausschließlich auf eine Sichtprüfung verlassen.

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Source by Raynor James

So verkaufen Sie Ihr Haus selbst: Ein kurzer Leitfaden

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Der Verkauf Ihres Hauses ist etwas, das Sie vielleicht nur ein paar Mal in Ihrem Leben tun müssen. Und es sei denn, Sie kennen einen örtlichen Immobilienmakler, der Ihr Haus kostenlos verkauft, oder eine stark ermäßigte Provision. Dies kann für Sie eine echte Belastung und auch ein kostspieliger Prozess sein.

Also … Sie sind auf dieser Seite über "Wie Sie Ihr Haus selbst verkaufen" gelandet, und zwar aus ein paar Gründen, die ich vermute …

  • Sie haben kein oder nur sehr wenig Eigenkapital in Ihrem Haus, so dass Sie es sich nicht leisten können, Maklerprovisionen zu bezahlen

  • Sie haben Eigenkapital, möchten aber versuchen, Geld zu sparen, indem Sie das Haus selbst verkaufen, bevor Sie einen Agenten einstellen

  • Sie sind in der Zwangsvollstreckung (oder steuern in diese Richtung) und müssen nur schnell verkaufen, ohne Tausende von Maklerprovisionen zu verursachen

  • Sie können es kaum abwarten, wie viele Monate es manchmal dauert, ein Haus in Ihrer Nähe zu verkaufen. Sie möchten also versuchen, es schneller zu verkaufen

Was auch immer Sie landen … es gibt Möglichkeiten, Ihr Haus auf Ihrem lokalen Immobilienmarkt selbst zu verkaufen.

Der Wohnungsbau erlebt seit 2013 eine deutliche Erholung. Der Verkauf Ihres Hauses zu diesem Zeitpunkt ist auf jeden Fall rentabel, wenn Sie es richtig machen. In den meisten Fällen geht es darum, intelligente Marketingstrategien zu verwenden und Ihre Erwartungen an das, was Sie mit diesem Verkauf erreichen möchten, realistisch zu machen.

Dieser Artikel enthält einige Richtlinien, die Ihnen helfen sollen, Ihr Haus selbst zu verkaufen.

So verkaufen Sie Ihr Haus selbst – Tauchen wir ein

Kennen Sie den Immobilienmarkt gut

Der erste und wichtigste Schritt ist eine Marktforschung in Ihrer Nachbarschaft. In diesem Schritt besuchen Sie verschiedene Websites für das Immobilienmarketing (Zillow, Eppraisal, Redfin usw.), rufen einen oder zwei Immobilienmakler an, um zu erfahren, welchen Wert Ihr Haus hat, oder informieren sich über die verschiedenen Marktpreistechniken. Richtige Hausaufgaben zu diesen Themen ermöglichen es Ihnen, einen richtigen Preis für Ihr Haus zu finden, und helfen Ihnen auch dabei, bestimmte Verkaufsfehler zu vermeiden.

Wenn Sie sich nicht die Mühe machen möchten, selbst einen Hauswert zu finden… wenden Sie sich an einen Einkäufer in Ihrer Nähe. Sie können Ihnen eine ehrliche und faire Einschätzung darüber geben, was Ihr Haus im gegenwärtigen Zustand wert ist. Und die meisten Bargeldkäufer können Ihnen innerhalb von 24 Stunden ein faires Bargeldangebot für Ihr Haus unterbreiten, damit Sie schnell verkaufen können (die meisten Bargeldkäufer können innerhalb von 14 Tagen schließen).

Markt einschätzen

Dieser Schritt ähnelt fast der Durchführung von Marktforschungen, nur dass Sie in diesem Fall an Ihre Nachbarschaft und ähnliche Häuser gebunden sind. Gibt es in Ihrer Nachbarschaft viele Häuser zum Verkauf? Wenn ja, wie hoch ist der Durchschnitt, für den sie auflisten? Gibt es in Ihrer Nachbarschaft viele Zwangsvollstreckungen? Das kann Ihren Hauspreis nach unten ziehen.

Beurteilen Sie das Haus

Als Verkäufer sollte Ihr Haus in einem Top-Zustand oder in einem Top-Zustand sein, um zu einem guten Preis verkaufen zu können. Identifizieren Sie bestimmte Alleinstellungsmerkmale und betonen Sie diese während des Marketings. Zum Beispiel kann ein Haus mit Garagenparkplatz für Käufer attraktiver sein als ein Haus mit Einfahrtparkplatz.

Muss Ihr Haus auch repariert werden? Muss es innen oder außen neu gestrichen werden? Wie ist der Zustand des Daches? Ist die Landschaft in gutem Zustand? Ist das Haus überhaupt veraltet? (Weißt du, diese Popcorndecken. All diese Dinge können das Haus je nach Käufer attraktiver oder weniger attraktiv machen … was den Preis ändert, den sie zu zahlen bereit sind.

Nach all dem … kommen Sie mit einem Preis für Ihr Haus, der fair ist … ist nicht so hoch, dass Sie 12 Monate brauchen, um das Haus zu verkaufen … aber attraktiv, so dass Sie einen Rausch bekommen Käufer, die bereit sind, es schnell zu kaufen.

Verwenden Sie Fotos oder Videos

Käufer sind von Medien besessen. Durch die Aufnahme von Durchgangsvideos des Hauses und die Verwendung der Videos für die Werbung können Sie einen breiteren Markt erreichen. Tatsächlich gelten diese Videos als transparenter als das Aufnehmen von Fotos. Dies sollte Sie jedoch nicht davon abhalten, die letztere Option zu verwenden, da sie im Vergleich zum Video günstiger ist.

Also mach ein paar tolle Bilder. Machen Sie ein Foto von jedem Raum im Haus, das Sie zur Geltung bringt. Machen Sie ein Foto des Hauses von außen in ein paar verschiedenen Winkeln … die Leute wollen das Haus sehen, bevor sie jemals auftauchen, um es zu sehen. Wenn Sie also großartige Bilder Ihres Hauses online haben, kann dies der Unterschied sein, ob Sie schnell den richtigen Käufer finden … oder monatelang warten müssen, bis Sie verkaufen.

Holen Sie sich Ihr Haus auf der lokalen MLS "Listed" und vermarkten Sie es

Sie können heutzutage keine oder nur geringe Gebühren für Immobilienmakler finden, die Ihnen ein paar hundert Dollar in Rechnung stellen, um Ihr Haus in die lokale MLS zu bringen. Dies bringt Ihr Haus schnell vor alle Immobilienmakler (seien Sie also bereit, diesen "Käufern" eine Maklergebühr von 2-3% zu zahlen, wenn Sie vorhaben, ihre Unterstützung bei der Suche nach einem Käufer in Anspruch zu nehmen).

Platzieren Sie Anzeigen in der lokalen Zeitung, markieren Sie die Straßen und veranstalten Sie ein Tag der offenen Tür.

All dies klingt nach viel Arbeit, um Ihr Haus selbst zu verkaufen?

Es kann sein.

Und am Ende denken viele Hausbesitzer, dass sie Geld und Zeit sparen, indem sie das Haus selbst vermarkten … am Ende kostet es sie mehr Geld, diesen Weg zu gehen.

Wenn Sie hier Ihr eigenes Haus verkaufen, sollten Sie einige Dinge beachten …

  • Wenn Sie kein guter Vermarkter sind oder nicht bereit sind, eine Menge Zeit damit zu verbringen, Ihr Haus richtig zu vermarkten, ist der Verkauf selbst möglicherweise nicht die beste Wahl

  • Wenn Sie das Haus und die Marketingmaterialien nicht gut vorbereiten … und mit Käufern zusammenarbeiten, um den Wert Ihres Hauses in ihren Köpfen wirklich zu steigern … können Sie das Haus tatsächlich für 3-8% weniger als verkaufen Sie können für das gleiche Haus eine erfahrene Person bekommen, die das Haus für Sie vermarktet

  • Zu viele Verkäufer denken nie an die Kosten für das Halten oder die Opportunitätskosten. Jeder Monat, den Ihr Haus nicht verkauft, bedeutet eine andere Hypothekenzahlung, Steuerzahlung, Versicherung, Nebenkosten usw. Bei einer Hypothekenzahlung von 1.500 USD / Monat und 1.300 USD davon sind Zinsen … wenn Sie 7 Monate brauchen, um Ihr Haus zu verkaufen … die Sie zusätzlich 9.100 US-Dollar kosten (ganz zu schweigen von den Steuern und Versicherungen, die Sie in dieser Zeit bezahlt haben). Wenn Sie also in der Lage wären, dieses Haus schneller zu verkaufen … wäre es für Sie sinnvoll, einem Käufer heute einen ermäßigten Preis anzubieten, damit Sie schnell schließen und weitermachen können? Etwas zum Nachdenken.

Eine örtliche Immobilienkauffirma kann Ihnen ein schnelles Angebot zu einem fairen Preis unterbreiten.

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Source by Zach Tetley

Cashflow-Management: Verbesserungshebel – Cockpit-Kennzahlen – Umsetzungsworkshop

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 Tipps für das Sommerleseprogramm Ihres Kindes

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Wenn der Sommer kommt, müssen Sie Dinge mit Ihren Kindern tun. Eine Aktivität, die viele Eltern machen, ist, dass ihr Kind an einem Sommerleseprogramm teilnimmt. Diese sind sehr nützlich, da Ihr Kind etwas hat, das den Geist anregen kann, wenn es nicht für den Sommer in der Schule ist. Erfahren Sie einige Tipps, die diesen Vorgang erheblich vereinfachen.

Suchen Sie zunächst online nach Listen von Büchern, an denen Ihr Kind interessiert sein könnte. Es gibt viele verschiedene Online-Programme, die Ihnen Aufschluss darüber geben, welche Bücher und Genres Sie verwenden sollten.

Lesen Sie mit Ihrem Kind und lassen Sie sich von Ihrem Kind vorlesen. Beides ist gut für das Lesen, unabhängig davon, auf welchem ​​Niveau Ihr Kind gerade liest.

Sehen Sie in Ihrer örtlichen Bibliothek nach, ob es ein Leseprogramm gibt. Oft gibt es Programme, an denen Kinder teilnehmen können, die etwas besser für Sie organisiert sind.

Wenn Sie wissen, welche Bücher Ihr Kind lesen möchte, gehen Sie in die Bibliothek und reservieren Sie diese Bücher so bald wie möglich. Dies ist wichtig, da beliebte Titel umso schwerer zu bekommen sind, je länger Sie warten.

Lassen Sie Ihr Kind Dinge aufschreiben, die Sie durch Lesen gelernt haben. Lassen Sie Ihr Kind außerdem kreativ mit den Geschichten und Bildern sein, die in dem Buch enthalten sind.

Stellen Sie sicher, dass Sie auch Bücher vor Ihrem Kind lesen. Kinder müssen sehen, dass ihre Eltern das Lesen schätzen, wenn das Lesen etwas ist, das das Kind die gleichen Praktiken haben wird.

Keine Angst vor der Verwendung von Hörbüchern. Dies sind Dinge, die Ihr Kind im Auto oder zu Hause hören kann. Einige denken nicht über diese echte Lektüre nach, aber es ist immer noch eine Geschichte, die Ihrem Kind Spaß macht.

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Source by Brian England

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So verkaufen Sie ein Haus von FSBO ohne Immobilienmakler – Teil 1

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Es gibt zahlreiche Möglichkeiten für Immobilieninvestoren, wie ein Haus vom Eigentümer verkauft werden kann. Bevor ich Ihnen erkläre, wie Sie ein Haus ohne Immobilienmakler verkaufen können, möchten Sie vielleicht zuerst die Grundlagen kennen. Als Immobilieninvestor habe ich noch nie einen Immobilienmakler zum Kauf oder Verkauf eines ehemals bewohnten Eigenheims eingesetzt. Um ehrlich zu sein, verlangsamen die Makler den Prozess und wollen zu viel Geld dafür.

Erfahrene Immobilieninvestoren krempeln die Ärmel hoch und erledigen den Job selbst, und wahrscheinlich bekomme ich zumindest für mich einen schnellen Hausverkauf. Sicher, es gibt immer ein bestimmtes Haus, dessen Verkauf länger dauert als erwartet, und es gibt normalerweise ein einzelnes Haus, von dem ich annehme, dass der Verkauf lange dauert, und es verkauft sich an einem Tag, aber die meiste Zeit verkaufe ich sie innerhalb von Tagen oder ein paar Wochen. Ich biete sogar einen Ansatz an, der ein Haus in 9 Tagen verkauft.

Wussten Sie, dass ungefähr 80% der verkauften Häuser an Privatpersonen verkauft werden, die derzeit in derselben Nachbarschaft wohnen? Ist es also nicht sinnvoll, alle Menschen in Ihrer Nähe wissen zu lassen, dass Ihre Immobilie zum Kauf angeboten wird? Es könnte ein wenig Arbeit für Sie bedeuten, aber wenn alles wie geplant verläuft, kann dieses kleine Stück Arbeit zu schnellen Ergebnissen führen.

Die meisten FSBOs kennen die Art und Weise, wie ein Haus vom Eigentümer verkauft wird, nicht, obwohl der Eigentümer versucht, es zu verkaufen. Ich vermute, dass die meisten von ihnen als FSBO verkaufen, nur weil sie versuchen, die Maklerprovision zu sparen. Ich beschuldige sie nicht, aber viele wissen nicht, wie sie ein Haus verkaufen sollen, so wie es die Immobilieninvestoren tun.

Was ich tue, ist Folgendes: Ich platziere 1 bis 4 handgemalte Schilder im Vorgarten. Ich erstelle dann Flyer, die alles erzählen, was ein potenzieller Käufer über das Haus wissen sollte und wie ich es verkaufe. Ich befestige die Flyer-Box an der Vorderseite des Hauses oder auf einem Pfahl in der Nähe der Haustür. Halten Sie die Schachtel immer voll mit Flyern, lassen Sie sie nicht wie die meisten Makler-Flyer leer werden und lassen Sie die Leute jederzeit aus ihren Fahrzeugen steigen und zur Vorderseite des Hauses gehen, um eine Broschüre zu holen. Warum? Denn wenn das Haus leer steht, möchte ich jeden potenziellen Käufer dazu verleiten, in die Fenster zu schauen, damit er einen genaueren Blick darauf werfen kann. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Jalousien oder Vorhänge weit offen lassen.

Sie mögen das nicht glauben, aber ich besuche einen Schilderladen und erhalte weiße leere Coroplast-Schilder in der Größe eines einfachen Maklerzeichens. Ich bekomme verschiedene Farbstifte aus einem Kunsthandwerksgeschäft. Als nächstes gehe ich zum Baumarkt und kaufe eine Dose mit rosa fluoreszierender Farbe. Zuletzt male ich ein Schild in mehreren Farben von Hand und sprühe die Ränder mit der rosa fluoreszierenden Farbe ein. Es sticht heraus wie nichts, was Sie jemals gesehen haben! Außerdem ist es sehr wichtig, dass potenzielle Käufer glauben, mit einem unerfahrenen Hausbesitzer zu tun zu haben. Dann platziere ich die Schilder im Vorgarten und an allen vier Ecken der 4 großen Kreuzungen in der Nähe meines Hauses. Ich bespritze die Nachbarschaft mit den Schildern, so dass absolut jeder, der innerhalb einer Meile von meinem Eigentum fährt, versteht, dass es tatsächlich zum Verkauf steht.

Die rosafarbene fluoreszierende Grenze auf den weißen Schildern mit all den bunten Wörtern zieht nur Ihre Augen auf sich. Es wagt nur, Käufer zu kommen, um einen Blick darauf zu werfen. Platzieren Sie IMMER Ihre Telefonnummer auf den Schildern und lassen Sie die Personen mit Pfeilen direkt zur Haustür leiten. Jeder Käufer, der in den letzten 9 Jahren ein Haus von mir gekauft hat, wurde von meinen Schildern gefunden. Ein einfacher Weg weiter wie man ein Haus verkauft ist mit handgemalten Zeichen. Es funktioniert zumindest bei mir! Normalerweise platziere ich eine Anzeige auch in der Kleinanzeigen-Rubrik der Lokalzeitung, habe aber noch kein einziges Mal eine Immobilie aus der Zeitung verkauft.

Es gibt verschiedene Ansätze, mit denen ich meine Häuser verkaufe. Wir werden sie in Teil 2 dieser 2-teiligen Serie durchgehen, aber wie man ein Haus vom Eigentümer verkauft, bringt die potenziellen Käufer mit meinen handgemalten Schildern direkt vor die Haustür.

Das Erkennen, wie man eine Immobilie auf diesem Immobilienmarkt kauft oder verkauft, schlägt vor, dies wie ein Immobilieninvestor zu tun. Ich würde nur einen Heimweg unter dem aktuellen Marktwert kaufen. Es ist nur sinnvoll herauszufinden, wie man einen "Home Short Sale" kauft. Was den Verkauf eines Hauses durch den Eigentümer angeht, müssen Sie alle Geheimnisse des Immobilieninvestors kennen.

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Source by Trevor MC

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