Ihr Hauptgeschäft sollte Hoffnungen und Träume verkaufen

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Die Leute kaufen kein Produkt. Sie kaufen, was dieses Produkt für sie tun kann. Wir wurden daran erinnert, als wir das folgende Zitat von Charles Revson, dem Gründer des Kosmetikriesen Revlon, lasen. Er sagte: "In der Fabrik machen wir Kosmetik. In der Drogerie verkaufen wir Hoffnung."

Dieses Beispiel wurde kürzlich in einem Gespräch mit einem Freund verwendet. Wir erklärten, warum ein Unternehmen, das die Vorteile seiner Produkte verkauft (in diesem Fall Hoffnung), immer erfolgreicher sein wird als ein Unternehmen, das Features verkauft.

"Warum trägst du Make-up?" Wir fragten.

"So kann ich hübsch aussehen", antwortete sie.

"Und warum willst du hübsch aussehen?"

"Also werde ich mich gut fühlen."

Sie überlegte einen Moment und fügte hinzu: "Ich verstehe, was Sie meinen. Ich kaufe keine bestimmte Kosmetikmarke, weil sie" glatt läuft "oder" den ganzen Tag dauert ". Das sind Features. Ich kaufe es wegen eines Vorteils, der in der Art und Weise, wie es beworben wird, impliziert ist – der Hoffnung, dass ich dadurch hübsch aussehen und mich gut fühlen kann … und vielleicht sogar Mr. Right anzieht. "

Schauen Sie sich an, wie Sie Ihr Produkt vermarkten. Verkaufen Sie seine Vorteile? Und kommunizieren Sie diese Vorteile Ihren potenziellen Kunden klar? Wenn nicht, verkaufen Sie nicht annähernd so viel, wie Sie sollten.

Irgendwo in dir brennt ein Feuer. Es ist Ihr Kernwunsch – Ihre tiefste und wahrste Vorstellung davon, was Sie gerne machen würden … die Person, die Sie gerne werden möchten … das Geschäft, das Sie gerne machen möchten.

Wenn Sie das Feuer ausblasen können, wird es Ihnen die nötige Energie, Vorstellungskraft und Kühnheit geben, die Sie benötigen, um Ihr Leben voll und reich und befriedigend zu gestalten. Wenn Sie dieses Feuer ignorieren, wird es alles verbrauchen, was potenziell großartig und gut an Ihnen ist. Es wird Ihre heimlichen Hoffnungen, Wünsche und Leidenschaften nach und nach ausbrennen und Sie – als ältere Person – in Ihr Leben zurückversetzen – mit einem kalten, verkohlten Kern.

Wenn Sie jeden Morgen früh aufstehen und diese frühen Stunden – sowie den Rest Ihres Tages – produktiver gestalten, können Sie Ihr Leben so gestalten, wie es sein soll. Was es natürlich sein sollte, ist für jeden Menschen anders. Nur wenn Sie tief graben und herausfinden, was Sie wirklich motiviert – indem Sie Ihren Kernwunsch erkennen – können Sie das Feuer finden, das Ihre Zukunft befeuert.

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Source by Larry Potter

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