Erfolgreich verkaufen Sie Ihr Haus ohne einen Makler

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Ich war ein Makler für mehr als 20 Jahre und jetzt helfen, eine Website für FSBOs (zum Verkauf durch Verkäufer) zu betreiben. Es ist leicht, Erfolg für einige FSBOs und Ausfall für andere vorherzusagen. Möchten Sie wissen, was die Indikatoren sind?

Zu Beginn haben die FSBOs, die auf Erfolgskurs gehen, viele Fotos auf ihren Anzeigen. Die Häuser sehen attraktiv, ordentlich und aufgeräumt aus. Es gibt eine visuelle Intimität von Wert im Verhältnis zu dem geforderten Preis. Informationen sind klar und leicht zu lesen. Die grundlegenden Fragen eines Käufers werden beantwortet. Kontaktinformationen werden zur Verfügung gestellt, ebenso wie die Adresse der Unterkunft und Wegbeschreibungen (oder ein Link zu einer Karte), um "Drive-bys" zu erleichtern.

Was ist mit den FSBOs mit "Scheitern", die überall drauf geschrieben sind? In der Regel werden keine (oder wenige) Bilder bereitgestellt. Die Informationen sind voll von Abkürzungen, Kleinbuchstaben und unvollständigen Sätzen, daher ist es schwer herauszufinden, was der Verkäufer zu sagen versucht. Diese Anzeigen werfen mehr Fragen auf als sie beantworten. Es ist nicht ungewöhnlich, diese schnell gemachten, schlecht durchdachten Anzeigen zu lesen und zu dem Schluss zu kommen, dass der Preis für das, was angeboten wird, sehr hoch ist.

Natürlich verkaufen wir Ihr Haus mehr als attraktive Internet-Anzeigen. Es ist notwendig, dass der Preis im Vergleich zu dem Haus selbst und anderen ähnlichen Häusern, die in der Nachbarschaft verkauft haben, tatsächlich gut ist. Das Haus muss für potentielle Käufer verfügbar sein, die es persönlich sehen möchten, und es muss in dem Zustand sein, in dem es war, als die attraktiven Bilder gemacht wurden.

Erfolgreiche FSBOs entwickeln auch viele Wege, um herauszufinden, dass ihr Zuhause ZUM VERKAUF ist. Zusätzlich zu Internet-Anzeigen sind sie geneigt, Kleinanzeigen in der lokalen Zeitung und / oder den Zeitungen in einer nahe gelegenen Stadt, die ein Pendlerziel für ihre Gemeinde ist, zu betreiben. Sie können Community-Bulletin-Board-Anzeigen, Anzeigen in Newslettern, die bekommen, ihre Telefonantwortnachricht ändern, um etwas über das Haus, das zum Verkauf, ein Zeichen (oder Zeichen) auf dem Grundstück, LEAD-IN-Zeichen mit Richtungspfeile von der nahe gelegenen Verkehrsstraße zu ihrem Grundstück und Broschüren (mit Innenaufnahmen) für einen Prospekthalter in der Nähe der Kurve aufstellen. Sie können Briefe oder einen Seitenflieger an ihre Nachbarn schicken. Sie sind kreativ und energisch, um das Wort heraus zu bekommen.

Im Gegensatz dazu sind erfolglose FSBOs eher passiv.

Erfolgreiche FSBOs neigen dazu, "auf den nächsten Schritt" zu blicken. Sie stellen eine Quelle oder Quellen für einen Immobilien- "Kauf- und Verkaufsvertrag" auf, sprechen mit mehreren Abwicklungsbeamten (Immobilienanwalt, Titelgesellschaft, Abwicklungsgesellschaft, Treuhandgesellschaft – es variiert von Gebiet zu Gebiet) über wen Was passiert im Abrechnungsprozess, was ist die Preisspanne für jeden Service und so weiter? Sie sind wachsam für Möglichkeiten, Probleme vorzulösen und den Prozess voranzutreiben. Sie sind pro-aktiv über herauszufinden, wie man von wo sie sind, wo sie sein wollen.

Erfolg hinterlässt Hinweise. Grosse. Benimm dich wie ein erfolgreicher FSBO lange genug und du wirst feststellen, dass du einer bist.

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Source by Raynor James