Eigenheime – FSBOs und Buyer Brokers

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Sie verkaufen Ihr Haus als FSBO (für den Verkauf durch den Eigentümer) und ärgern sich, wenn Immobilienmakler Sie anrufen, oder? Dies ist eine vernünftige Antwort, wenn Sie die ganze Arbeit für die Vermarktung Ihrer Immobilie tun, um Tausende von Dollar an Maklerprovisionen zu sparen. Wenn jedoch ein "Käufer-Broker" anruft, möchten Sie vielleicht zuhören.

Warum zuhören?

Um zu verstehen, warum ich das sage, müssen wir die Funktionen von "Listing Brokern" und "Buyer Brokern" verstehen. Immobilienmakler können und tun beide Funktionen, obwohl einige spezialisiert sind.

Einige Makler, die Sie anrufen, sind an einer Auflistung Ihres Hauses interessiert. Sie wollen Ihr Zuhause für Sie vermarkten. Die Höhe der Provision, die für diesen Service berechnet wird, variiert. Wo ich wohne, bieten die meisten Makler Wohnungen für eine Provision von 6 Prozent des Verkaufspreises an. Wenn das Haus verkauft, wenn eine andere Maklerfirma den Käufer zum Geschäft gebracht hat, zahlt der Listing-Makler dem verkaufenden Makler die Hälfte oder 3 Prozent.

Wenn Sie erfolgreich als FSBO tätig sind, werden Sie aufgefordert, sich Ihr Haus, Ihre Wohnung oder was auch immer anzusehen, und Sie benötigen keinen Immobilienmakler. Was ist jedoch, wenn Sie dies eine Weile getan haben und keiner der Betrachter zu einem Käufer konvertiert wurde? Was dann?

Wenn ein Makler Sie anruft und sagt, er oder sie arbeitet mit Käufern zusammen und diese möchten in der Lage sein, Ihr Haus zu zeigen, sollten Sie dies vielleicht in Betracht ziehen. Sie rechnen wahrscheinlich nur mit etwa der Hälfte der typischen Kotierungsprovision. So sparen Sie noch viel Geld. Vielleicht können Sie sogar ein bisschen von der Hälfte verhandeln. Dies gilt insbesondere dann, wenn Ihr Haus zu angemessenen Preisen über dem Durchschnittspreis für ein Haus in Ihrer Nähe liegt. In meinem Bereich, in dem 3 Prozent für einen verkaufenden Makler häufig akzeptabel sind, habe ich gesehen, dass Makler 2,5 oder sogar 2 Prozent akzeptieren. Fragen tut nicht weh.

Als Bonus in dieser Situation erhalten Sie jemanden, der sich mit dem Prozess auskennt und ein Interesse daran hat, das Geschäft zum Abschluss zu bringen. Richtig, sie repräsentieren Sie nicht. Sie repräsentieren den Käufer, aber der Käufer möchte Ihr Zuhause und der Makler möchte einen Zahltag. Kurz gesagt, der Käufer-Broker hat einen Anreiz, ein Ruder zu legen, wenn Probleme auftreten.

Verstehen Sie mich nicht falsch. Ich behaupte nicht für eine Sekunde, dass Sie mehr bezahlen, als für den Verkauf Ihres Eigenheims erforderlich ist. Nehmen Sie zunächst Namen und Telefonnummern von "Käufer-Maklern", die Sie anrufen. Rufen Sie dann diejenigen zurück, die Sie beeindruckt haben, wenn Sie dies benötigen.

Es gibt einen Mittelweg zwischen dem Alleingang und der Notierung bei einem Broker. Wenn Sie es brauchen, kann es sich lohnen, diesen Mittelweg über Käufer-Broker zu erkunden.

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Source by Raynor James

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