Der Termin für die Immobilienauflistung: So schließen Agenten den Deal: 5 Schritte

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Es gibt ein Sprichwort in Immobilien, das besagt, dass der Agent, der die Listen kontrolliert, den Markt kontrolliert! Um diese Auflistungen zu erhalten, ist es die Aufgabe eines Fachmanns, alle Notwendigkeiten seines Gewerbes zu nutzen und darüber hinauszugehen, Termine zu vereinbaren und eine Präsentation zu geben, aber auch professionell zu schließen den Deal, und erhalten Sie die Auflistung für die spezifische Zieleigenschaft. In diesem Zusammenhang wird in diesem Artikel versucht, einen 5 – Schritte – Ansatz und eine Technik, die Qualitätsagenten verwenden, kurz zu untersuchen, zu überprüfen und zu erörtern, um so viele Einträge wie möglich zu erhalten.

1 Hören / lernen; verstehen; Rezension; Bedenken wiedergeben: Viele scheinen herausgefordert zu sein, um die Tendenz zu vermeiden, zu früh mit dem Sprechen zu beginnen und sich zu präsentieren. Man sollte niemals fortfahren, ohne eine zu haben dich kennenlernen , Konversation, effektiv zuhören und daraus lernen, was ein bestimmter Hausbesitzer sucht, seine Prioritäten, Ziele und persönlichen Gründe usw. Auf das Zuhören muss ein Lernen und Verstehen folgen, und vor dem Fortfahren sollte sich ein Agent Zeit lassen. Um zu überprüfen, was der Hausbesitzer gesagt hat, um sicher zu gehen, ist er auf derselben Seite! Fassen Sie das Problem erneut an und warten Sie, bis Sie eine Bestätigung erhalten, bevor Sie fortfahren!

2 Einfühlungsvermögen: Hausbesitzer möchten von jemandem vertreten werden, der einfühlsam zu sein scheint, sie versteht und sich zutiefst darum bemüht, den besten Service und die besten Ergebnisse zu liefern. Daher Rauchen, so etwas wie Ich kann vollkommen verstehen, wie Sie sich fühlen, in der Tat haben die meisten Menschen, mit denen ich gearbeitet habe, und ich persönlich habe das genauso empfunden , macht einen Unterschied!

3. Antwort gründlich, zu ihrer Zufriedenheit: Stürzen Sie sich nicht oder vermeiden Sie es, Bedenken und / oder Herausforderungen / Hindernisse anzugehen! Vielmehr obliegt es einem Agenten, diese zu beantworten und anzusprechen, obwohl nicht nur tatsächlich und zu Ihrer Zufriedenheit, sondern zu deren (und warten Sie bis zu ihrer Körpersprache usw., Hinweise usw.)!

4 Wiederholen Sie Ihren Fall / Ihre Gründe, um Sie einzustellen: Warum sollte der Hausbesitzer Sie wählen, um sie zu vertreten? Was werden Sie bieten, das einzigartig ist usw. und von Vorteil für sie ist? Sehr oft wird ein Übergangssatz wie Im Licht von, und dann ein paar wichtige Gründe angeben, hilft viel.

5 Schließe den Vertrag ab: Nachdem Sie diese ersten 4 Schritte abgeschlossen haben, sollten Sie Ihre Anstrengungen zählen, um Ihre Chance zu maximieren und angestellt zu werden! Die Realität ist, wenn Sie die vorherigen Verfahren ordnungsgemäß und effektiv durchgeführt haben, müssen Sie immer noch den Deal abschließen. Manchmal eine einfache Aussage, beginnend mit, Ist es nicht sinnvoll, jemanden einzustellen, der Sie und Ihre Interessen in den Vordergrund stellt und die höchste Service- und Repräsentationsqualität bietet?

Wenn Sie diese Schritte verstehen und effektiv anwenden, werden Sie Ihre Ergebnisse verbessern. Sie müssen dies tun, indem Sie sie zu einem Teil Ihres Verfahrens machen Persona . Willst du dich dazu verpflichten, das Beste zu sein, das du sein kannst?

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Source by Richard Brody