Aushandlung eines Real Estate Deal

Wollen Sie wirklich spezielle Techniken lernen müssen, für einen Immobilien-Deal zu verhandeln? Absolut nicht. Sie können mit Angeboten, die Sie für Sie wissen, arbeiten, und halten Sie sie einfach zu machen, bis man akzeptiert wird. Auf der anderen Seite, wenn Sie ein paar einfache Immobilien Verhandlungstechniken kennen, können Sie bekommen, dass ja öfter, und zu einem besseren Preis und Bedingungen. Hier sind drei der vielen Techniken können Sie

Verhandeln Immobilien -. Zeit Investitions

Je mehr Zeit ein Verkäufer mit Ihnen verbringen, desto mehr wird er fiel er hat einen der Deal Arbeit zu machen. Dies gibt Ihnen Hebelwirkung. Beispiel: Angenommen, ein Verkäufer ein kleines Mehrfamilienhaus zu verkaufen für $ 450.000 hat. In seinem Kopf können sich denken, er er nicht unter 435.000 $ gehen. In der Tat, wenn man in sein Büro 1 Tag gehen und fallen ein Angebot von $ 420.000 auf seinem Schreibtisch, er könnte schmeiß es einfach direkt in die Mülltonne.

Auf der anderen Seite, was ist, wenn er mehrere Tage damit verbracht hat, zeigt Ihnen die Eigenschaft, und hat Stunden damit verbracht, um Sie über die Immobilie zu sprechen. Es hilft, dass er die Zeit, um Sie muss wissen, und wie Sie, aber selbst wenn er dich nicht mag, wird er jetzt das Gefühl, dass er einen Deal bekommen müssen, um gemeinsam nach so viel Zeit zu investieren. An diesem Punkt, wenn Sie Ihr Angebot von $ 420.000 zu machen, könnte er nicht begeistert sein, aber er könnte im Osten geben Sie ein Gegenangebot. Am Ende könnte man auf einen Preis von 425.000 $ absetzen – ein Preis, den er zuvor als zu niedrig angesehen zu betrachten

Das bedeutet nicht, dass Sie seine Zeit verschwenden sollten oder diese Technik missbrauchen.. Aber wenn Sie ernsthaft die Immobilie erzählen wollen und brauchen einen niedrigeren Preis, um es für Sie zu arbeiten, nehmen Sie sich Zeit. Zeit Investition ist ein Verhandlungstechnik, die aus dem Kauf einer Waschmaschine zu den teuersten Immobilien in allem zu arbeiten hat sich bewährt

Verhandeln Real Estate -. Begrenzte Authority

ein harter Verhandlungspartner beleidigt oft einen Verkäufer. Er kann nicht unbedingt verstehen, warum Sie nicht sein „vernünftigen“ Gegenangebot annehmen kann. Er glaube, dass Sie schwer und unfair werden. Wie vermeiden Sie das?

Geben Sie dem Verkäufer einen akzeptablen Grund für Ihr Angebot oder für Ihre Ablehnung seines Gegenangebot. Der bequemste Grund? Ihnen fehlt Autorität seine Bedingungen zu akzeptieren oder mehr zu bieten. Im Falle eines Hauses, kann man sagen, so etwas wie: „Ich kann das nicht – meine Frau sagte ich nur … gehen könnte“ Im Falle eines Miet- oder gewerblichen Immobilien, können Sie, dass Sie sagen, haben Sie mit Ihrem Partner zu erhalten, oder dass Ihr Partner bereits gesagt waren Sie beschränkt auf …

Warum funktioniert das? Es macht durchaus Sinn, wenn man darüber nachdenkt. Versetzen Sie sich in die Lage des Verkäufers. Wenn Sie dachten, Sie sind vollkommen in Ordnung, und der Käufer war einfach nein zu sagen, könnten Sie etwas Groll empfinden. Sie könnten sogar für andere Käufer zu suchen. Auf der anderen Seite, wenn er Ihnen sagt, dass er denkt, dass Sie fair waren, aber er kann einfach nicht ja sagen, ohne mit seiner Frau Überprüfung … Nun, in diesem Fall können Sie für ihn schlecht zu fühlen, und auch wollen machen es einfacher für ihn, seine Frau zu bekommen zustimmen

Verhandeln Real Estate -. Step-By-Step Engagement

Holen sie sich ein Verkäufer alles andere zuerst zustimmen und Sie sind eher zu bekommen, ihn zu einem niedrigen Preis zu vereinbaren. Um dies zu tun, beginnen seine verbalen Engagement für alles und alles auf dem Weg immer zu einer Diskussion des Preises. Es gibt zwei Gründe, dass dies funktionieren kann

Zunächst wird der Prozess zu sagen, ja oft nur ein Verkäufer zu sagen, ja eher macht was Sie sonst noch fragen -. Einschließlich einem niedrigeren Preis. Sie sind im Wesentlichen Anlage ihn. Sie erhalten ihn in die Gewohnheit, ja zu sagen. Er kann nicht sagen zu allem Ja, aber er wird eher in die gewünschte Richtung zu bewegen.

Der zweite Grund, dies beinhaltet für die Aushandlung von Immobilien-Angebote eine andere Technik funktioniert. Das ist die Technik der für viele Dinge, um zu fragen, etwas zu „zurück in den Topf werfen“, wenn es darum geht, über die Dinge zu sprechen, die Sie wirklich wollen. Mit einer Schritt-für-Schritt Engagement für Dinge wie Fristen, was mit dem Eigentum bleiben, und mehr, haben Sie viele Dinge, dass der Verkäufer, Ihnen fühlt sich verpflichtet. Sie können diese dann, wie verwenden

Wenn die Zeit zu bekommen kommt, was Sie wirklich wollen „Verhandlungsmasse.“ – Sagen wir, einen niedrigen Preis oder niedrigen Zinssatz auf eine Note der Verkäufer tragen, die Sie anbieten zu “ aufgeben „diese Dinge, die Sie bereits in den Verhandlungen gewonnen. Zum Beispiel könnten Sie niedrige Zahlungen auf einem Wohnhaus für die ersten zwei Jahre wollen, so können Sie die Dinge in Ordnung bringen, bevor die Mieten zu erhöhen. Wenn der Verkäufer zögert, können Sie etwas sagen wie: „Wie wäre es wir schließen, wenn Sie wollen, und Sie halten den Wartungs LKW für Ihre anderen Eigenschaften?“

Einige gute Techniken einen großen Unterschied machen, bei der Aushandlung Echt Immobilienangebote.

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Source by Steve Gillman